Wie dieses alte Buch hilft, die Geschichte ihrer Entstehung zu verstehen
Der Copywriting-Experte Steffen Milan hat das bekannte Buch „Scientific Advertising“ von Claude Hopkins ins Deutsche übersetzt. Es gilt seit langer Zeit in der Werbebranche als DAS Standardbuch. Obwohl es nahezu einhundert Jahre alt ist, sind die Strategien heute brandaktuell. Warum sich die Lektüre des Buches auch heute noch lohnt, erfahren Sie im Folgenden.
„Niemand sollte die Erlaubnis erhalten etwas mit Werbung zu machen, bevor er dieses Buch nicht mindestens sieben Mal gelesen hat.“
David Ogilvy über „Scientific Advertising“
Hier finden Sie die Geschichte hinter dem Buch, sowie lesenswerte Informationen, die das Buch heute für Unternehmer, Selbständige und andere Werbetreibende wertvoll machen.
Wie bereits David Ogilvy, der Vater der modernen Werbung, sagte: Jeder der heute darüber nachdenkt selbst Werbung zu schalten, oder dies bereits tut, sollte sich mit diesem Buch auseinandergesetzt haben. Es ist ein vergleichbar dünnes Büchlein, das sich an einem Abend durchlesen oder durchhören lässt. Das Buch ist ab sofort als eBook und Hörbuch auf allen bekannten Portalen erhältlich, so wie als Taschenbuch und Hardcover auf Amazon.de. Zudem ist das Hardcover und Taschenbuch bei HUGENDUBEL in Ulm erhältlich. Das Buch ist leicht am orangefarbenen Cover zu erkennen.
„Wer heute weiß, wie er seine Werbung zum Laufen bringt, der hat den Bauplan für eine Art Gelddruckmaschine gefunden. Die Erfindung der modernen Werbung liegt dabei über einhundert Jahre zurück. Die Strategien aus sogenannten Mail-Kampagnen wurden heute durch die Werbung in digitalen Medien weiterentwickelt. Dies ist die Zeit des Copywritings und erfolgreicher E-Mail-Kampagnen.“
Steffen Milan (Übersetzer & Herausgeber)
Heute hält sich der weit verbreitete Glaube, Werbung sei zwar gut für das Image, sei aber nicht messbar. Wer wissen will, wie viel Potenzial in der Werbung unbeachtet bleibt, ist hier auf eine kleine Zeitreise eingeladen: Zurück zum Ursprung der modernen Werbung.
Die gute alte Zeit der Werbung
Wir blicken auf eine Zeit in der weder Fernseher, noch Computer, noch E-Mail erfunden waren. Das Telefon war zwar seit Jahren bereits im Einsatz, doch zu dieser Zeit konnten damit nur wenige Personen erreicht werden.
Wir reisen zurück zur vorletzten Jahrhundertwende, in die Jahre nach der Weltausstellung. Zu jener Zeit, als Henry Ford seine ersten Automobile verkaufte. Hier wurden noch Plakate an Hausfassaden genagelt. Der Briefträger kannte jede Person beim Namen und Litfaßsäulen standen an jeder stark besuchten Straßenecke.
Er war dem Geheimnis von gewinnbringender Werbung auf der Spur
Wir schreiben das Jahr 1904 und blicken in Richtung USA. Es geht um die Werbeagentur Lord & Thomas in Chicago. Ein Jahr zuvor erhielt ein gewisser Albert Lasker die Hälfte der Anteile an dieser besagten Werbeagentur. Lasker wurde in Deutschland geboren und arbeitete sich zu jener Zeit als Geschäftsführer für Lord & Thomas hoch.
Sein Ziel war es, den Heiligen Gral der Werbung zu entschlüsseln. Er wollte daraus Strategien entwickeln, mit denen er den Erfolg der Werbung multiplizieren konnte. Er erhoffte sich durch das Wissen, ihre Funktion zu verstehen, um sie als System für sich und für die Kunden der Agentur gewinnbringend einzusetzen.
Albert Lasker suchte brennend nach der Antwort auf die Frage: „WAS IST WERBUNG?“
Seine brennende Frage „Was ist Werbung“ konnte ihm bisher niemand beantworten. Weder seine Mitarbeiter noch andere Werbeagenturen konnten ihm eine befriedigende Antwort liefern. Alle bissen sich die Zähne aus. Bis zu diesem einen Abend im Mai, an dem Lasker eine Nachricht erhielt. Sie lautete wie folgt:
„Ich sitze in der Empfangshalle im Erdgeschoss. Ich kann Ihnen sagen, was Werbung ist. Ich weiß Sie wissen es nicht und es würde mir viel bedeuten, die Antwort mit Ihnen zu teilen und es würde Ihnen viel bringen, sie zu erfahren. Wenn Sie also wissen wollen, was Werbung ist, senden Sie mir das Wort „Ja“ mit dem Pagen herunter. Unterzeichnet John E. Kennedy.“
Diese Antwort sollte bis heute die Werbewelt bis heute prägen. Ein Markt der heute jährlich über 500 Milliarden Euro misst, Tendenz steigend. Also was antwortete dieser Mann der in der Empfangshalle saß und auf Lasker wartete? Seine Antwort lautete: „WERBUNG IST VERKAUFSKUNST IN SCHRIFTFORM.“
Dieser Satz beflügelte Lasker, weil er jetzt eine wertvolle Aussage hatte, mit der er arbeiten konnte. Nach harten Verhandlungen verpflichtete Lasker daraufhin Kennedy sofort für seine Agentur zu arbeiten. Kennedy lehrte ihm über ein Jahr lang, sein Wissen über diese spezielle Ansicht der Werbung. Dies führte zu einem großen Erfolg für ihre Werbeanzeigen und steigerte den Gewinn der Werbeagentur. Die Grundlage die sie hier schufen, sollte später viele Menschen reich machen. Innerhalb von Monaten verwandelte Albert Lasker, dank der Hilfe von John E. Kennedy, hunderte von Werbeanzeigen in Gewinnern, die ihnen, so wie ihren Auftraggebern ein Vermögen einbrachten.
Doch Kennedy verließ Lord & Thomas bereits zwei Jahre später. Nach dem großen Erfolg, war das ein tiefer Einschnitt für die Agentur. Lasker musste sich somit erneut auf den Weg machen. Dieses Mal um einen Ersatz für Kennedy zu finden.
Kann dieser Copywriter Kennedy das Wasser reichen?
Einen Mann wie John E. Kennedy zu ersetzen, schien nahezu unmöglich.
Lasker hatte von einem Freund gehört, er kenne einen Copywriter, dessen Werbeanzeigen so reizvoll sind, dass sie ihn sogar selbst dazu brachten Bier zu kaufen, obwohl er selbst kaum Bier trank. So arrangierten die Freunde ein Abendessen für Lasker und diesen angeblich so überragenden Copywriter.
Dieser Copywriter war bereits seit Jahren erfolgreich und schaute seinem Ruhestand entgegen. Gutes Zureden und die Aussicht auf ein Einstiegsgehalt von 1.000 Dollar pro Woche, sollten ihn jedoch überzeugen für Lord & Thomas zu arbeiten. Nur zur Relation, die 1.000 Dollar pro Woche entsprechen heute einem Verdienst von über 26.000 Euro, was wiederum einem Monatsgehalt von rund 120.000 Euro entspricht.
Dieser überragend gut bezahlte Copywriter ist heute unter dem Namen Claude C. Hopkins bekannt.
Er sollte die Werbewelt für immer auf den Kopf stellen. Hier erfahren Sie, wie er das anstellte
Claude Hopkins verwandelte Werbung in ein, wie er es selbst nannte, „kalkulierbares Risiko.“ Er entwickelte spezielle Strategien. Hopkins verhalf anderen quasi Cents an Werbeausgaben, in Dollar an Gewinn zu verwandeln.
Er testete Werbekampagnen so lange, bis sie Gewinne einspielten. Er prägte Zitate wie „der einzige Zweck der Werbung besteht darin, einen Verkauf zu erzielen“ und „Wir dürfen nicht Tausenden hinterherjagen, bevor wir nicht gelernt haben einen einzigen zu gewinnen.“ Durch seine Fähigkeiten brachten Lasker und Hopkins die Verkaufskunst gemeinsam auf die Spitze.
Sein Wissen konservierte Claude Hopkins in einem Buch und veröffentlichte es unter dem Namen „Scientific Advertising“. Das weltweit gefeierte Buch geriet für viele Jahre in Vergessenheit und wurde zum Glück von großen Werbern später wiederentdeckt. Gary Halbert, einer der bekanntesten Copywriter, bezeichnet das Buch als eines der Bücher, die jeder gelesen haben sollte.
Der weltweit anerkannte Marketingexperte Jay Abraham liest das Buch sogar jedes Jahr und hat es dementsprechend bereits über fünfzig Mal gelesen.
Das Buch ist ab sofort in aktueller Übersetzung in zeitgemäßer Sprache erhältlich, auch die Geldwerte wurden an die heutige Zeit angepasst. Sein Titel lautet: „Scientific Advertising deutsch“
Der Übersetzer ist selbst vom Fach. Als gelernter Werbetexter unterstützt Steffen Milan heute andere Unternehmer und Selbständige, ihre Worte zum Verkaufen zu bringen. Dafür setzt er die Strategien aus dem Copywriting ein, um Produkte und Dienstleistungen, oder Persönlichkeiten zu vermarkten. Er sieht Verkaufen selbst als die Schaffung von Mehrwert an. Für ihn ist ein Verkauf der Inbegriff der Wertsteigerung. Die richtigen Worte machen seiner Meinung diesen Wert sichtbar.
Weiterführende Informationen finden Sie unter folgenden Links:
www.SteffenMilan.de
www.ScientificAdvertising.de
Ebook (https://amzn.to/3J8XgKo)
Taschenbuch (https://amzn.to/3KfyERA)
Hardcover (https://amzn.to/3r42uAS)
Hörbuch (https://www.bookbeat.de/buch/scientific-advertising-deutsch-677041)
Hugendubel.de (https://www.hugendubel.de/de/ebook_epub/claude_hopkins_steffen_milan_wrtkrft-scientific_advertising_deutsch-42087637-produkt-details.html)
Thalia.de (https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1063054113)
Er will das Buch auch dem deutschsprachigen Raum zugänglich machen, Copywriting-Experte Steffen Milan
Herausgeber und Copywriting-Experte Steffen Milan will das Buch auch im deutschsprachigen Raum bekannt machen
In seinen späten Jahren wurde Claude Hopkins über seinem eigenen Vermögen bewusst, wie viel reicher er andere gemacht hatte
Das Standardwerk der Werbebranche „Scientific Advertising“ ist jetzt auch auf deutsch erhältlich
Die Strategien aus „Scientific Advertising deutsch“ sind auch heute noch brandaktuell
„Niemand sollte die Erlaubnis erhalten etwas mit Werbung zu machen, bevor er dieses Buch nicht mindestens sieben Mal gelesen hat.“ David Ogilvy
